Nuotolinis seminaras.
B2B pardavimai: kaip efektyviai pardavinėti ir kodėl dažnai nepavyksta
Apie vebinarą
Vebinaras vyks 2025-10-27 14:00 val. nuotoliniu būdu. Prisijungimus prie vebinaro atsiųsime spalio 27 d. iki 12 val., į registracijos metu nurodytą el. pašto adresą.
Nemokamas vebinaras skirtas vadovams, pardavimų vadovams ir vadybininkams.
Jūs susitinkate su nauju klientu. Išsamiai pristatote save, įmonę, įmonės teikiamus produktus ir pan. Iš susitikimo išvykstate su pozityviais lūkesčiais dėl ateities bendradarbiavimo. Bet toliau – kliento tyla. Į jūsų pasiteiravimus klientas atsako mandagiais „viskas gerai“, „esate puiki įmonė…“, „bet… ne dabar, grįžkite pas mus ateityje…“. Atėjus „ateičiai“ – vėl ta pati kliento reakcija. Atrodo, viską darėte „teisingai“ – bet nepardavėte.
Ar pažįstama situacija?
Kas iš tikrųjų čia įvyko?
- Ar pavyko mažiau kalbėti patiems ir prakalbinti klientą?
- Ar pavyko identifikuoti kokio tipo žmogus yra klientas ir kaip jis priima sprendimus?
- Ar pavyko išsiaiškinti tikruosius kliento poreikius?
- Ar pavyko klientui „iškasti duobę“?
- Ar pavyko klientui „nutapyti svajonę“?
- Ar pavyko su klientu užmegzti teigiamą asmeninį ryšį?
Jei į bent vieną iš šių klausimų atsakymas yra „ne“, tuomet stebėtis, kad klientas „dingo“ nereikėtų.
Kam skirtas šis vebinaras?
Skirtas visiems, kas dirba pardavimų srityje – pardavimų vadybininkams, projektų vadovams, klientų aptarnavimo specialistams. Visiems, kas tiki, kad tik kryptingai ir pastoviai tobulinantis galima tikėtis maksimalių rezultatų.
Kam NĖRA skirtas šis vebinaras?
Ieškote „auksinės piliulės“, „stebuklingo“ metodo ar kažko panašaus, ką taikant visada VISADA parduosite? Tuomet šis vebinaras ne jums. Mes netikime stebuklais, mes tikime nuosekliu darbu.
Apie ką šis vebinaras?
Vebinare nagrinėsime esminius efektyvių pardavimų principus – B2B pardavimų pamatus:
- Gebėjimas išsiaiškinti, suprasti ir atliepti tikruosius kliento poreikius;
- Gebėjimas „kasti“ klientą susimastyti verčiančias „duobes“;
- Gebėjimas „tapyti“ optimizmo ir teigiamų lūkesčių pripildytas svajones;
- Gebėjimas įtikinamai argumentuoti;
- Draugiškų santykių įtakos suvokimas ir gebėjimas juos efektyviai megzti.
Tik gerai išmanant esminius efektyvių pardavimų principus galima tikėtis tvarios ir ilgalaikės sėkmės pardavimų srityje.
Dalyvaukite, jei:
- Jūsų darbas yra naujų klientų paieška;
- Jūsų darbas yra esamų klientų lojalumo auginimas ir papildomų pardavimų skatinimas;
- Planuojate dirbti pardavimų srityje;
- Pardavimuose nedirbate, tačiau norite suprasti profesionalius B2B pardavimus.
Temos
2025-10-27 dienos seminaras ,,B2B pardavimai: kaip efektyviai pardavinėti ir kodėl dažnai nepavyksta”
ŽINIOMIS DALINASI
Mindaugas Lastauskas
Mindaugas Lastauskas – pardavimų ir komunikacijos ekspertas, padedantis organizacijoms augti.
Profesinę karjerą jis pradėjo dar 2001 m. ir nuo tada sukaupė daugiau nei dviejų dešimtmečių patirtį įvairiose B2B paslaugų įmonėse. Vadovavo pardavimų komandoms tokiose žinomose organizacijose kaip TV3, Delfi ir JCDecaux, kur formavo strategijas, vedė derybas ir kūrė sprendimus, padėjusius pasiekti ambicingų tikslų.
Nuo 2015 m. Mindaugas savo patirtįmi dalijasi kaip lektorius ir konsultantas – padeda įmonėms geriau pažinti klientus, kurti įtaigią komunikaciją bei efektyviau valdyti komandų darbą. Jis yra Vilniaus universiteto Komunikacijos fakulteto, Verslo mokyklos ir Vytauto Didžiojo universiteto Ekonomikos fakulteto dėstytojas, Žinių radijo laidų autorius, WOW universiteto lektorius bei nuolatinis įvairių konferencijų pranešėjas.
Mindaugo stiprybė – gebėjimas sudėtingas pardavimų ir komunikacijos temas paversti suprantamomis bei praktiškai pritaikomomis kiekvienam dalyviui. Jo mokymai – tai įkvepianti patirtis, padedanti atrasti naujus būdus bendrauti, derėtis ir kurti stiprius santykius tiek su klientais, tiek su kolegomis.
VIDINIAI MOKYMAI
Organizuojame ir vedame vidinius mokymus įmonėms ir organizacijoms įvairiomis temomis. Taip pat konsultuojame individualiai. Jei domina mokymai šia ar kita tema Jūsų darbuotojams, prašome susisiekti – aptarsime Jūsų poreikius, suderinsime patogų laiką bei mokymų trukmę ir formą.
Mokymai gali vykti Jums patogioje vietoje ar nuotoliniu būdu. Esant poreikiui, Jūsų įmonei paruošime individualią mokymų programą.
Susisiekite užpildydami formą, el. paštu mokymai@countline.lt arba tel. +370 5 263 9922.
Tęsti mokymų paiešką:
