Praktiniai derybų mokymai: susitarimų pasiekimas ir sandorių užbaigimas
Laikas ir vieta
Mokymai jau praėjo, tačiau jei norėtumėte nepraleisti informacijos apie naujai paskelbtas datas, rekomenduojame užsisakyti šių mokymų priminimą
;Užpildykite užklausos formą (Renginys pasibaigęs)
Apie seminarą
Derybos – neatsiejamas verslo komponentas, lemiantis struktūrų užimamą poziciją rinkoje ir santykius su konkurentais. Didžiausi pasaulio verslai, be abejonės, pelningi tapo ne tik dėl paklausių produktų ar reklaminės žinutės, bet ir dėl sėkmingai įvykdytų derybų.
Kaip laimėti derybas?
Ar gali derybos būti palankios abiem besiderančioms pusėms arba nė vienai iš jų?
O galbūt naudą gali pasiekti abi šalys?
Derybos ir jų sėkmė priklauso nuo daugelio aspektų. Didelės sėkmės sulaukę pasaulio verslininkai naudojasi praktika patikrintomis taktikomis, tad išsikeltų tikslų pasiekimas visada labiau įmanomas, vadovaujantis tiksliomis taisyklėmis.
Derybų tipų ir psichologinių aspektų išmanymas, tinkamas pasirengimas, profesionaliai valdomas derybų procesas – pagrindiniai aspektai, kuriais turi vadovautis sėkmingų derybų siekiantis verslininkas.
Derybų technikų išmanymas bei įgūdžiai reikalingi ne tik darbe, bet ir asmeniniame gyvenime. Tad seminaro metu gautos žinios pravers ne tik aukščiausiojo lygio vadovams, bet ir kiekvienam darbuotojui. Kviečiame atvykti ir pasididinti savo pranašumą, kurį panaudosite artėjančių derybų metu.
Temos
- Derybų pagrindai ir strategijos:
- Pagrindiniai derybų elementai: interesai, pozicijos, alternatyvos.
- Skirtingos derybų strategijos: konkuruojanti, bendradarbiavimo siekianti, kompromiso, vengianti arba adaptuojanti strategija.
- BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) ir jo svarba derybose.
- Derybų etapai: pasirengimas, diskusija, pasiūlymai, derybų užbaigimas.
- Galios dinamika derybose ir jėgos balansavimas.
- Komunikacija derybose:
- Efektyvios komunikacijos principai: klausymasis, aiškinimas, abipusis supratimas.
- Verbalaus ir neverbalaus bendravimo įtaka deryboms.
- Komunikacijos barjerai ir kaip juos įveikti.
- Kalbėjimo ir klausančiojo įgūdžiai.
- Argumentų pateikimas ir įtikinimo strategijos.
- Emocinis intelektas ir emocijų valdymas:
- Emocinio intelekto svarba derybose.
- Emocinio konteksto suvokimas ir emocinių ženklų atpažinimas.
- Emocijų valdymo strategijos: emocinio stabilumo palaikymas, empatija ir kt.
- Konstruktyvus emocinio klimato kūrimas.
- Sudėtingos situacijos ir konfliktų valdymas:
- Konfliktų rūšys ir jų priežastys derybose.
- Konfliktų valdymo strategijos: bendradarbiavimas, kompromisas, prievarta, vengimas.
- Kūrybiško sprendimo ieškojimas sudėtingose situacijose.
- Konfliktų eskalacijos prevencija ir valdymas.
- Susitarimų pasiekimas ir sandorių užbaigimas:
- Susitarimų elementai: kaina, sąlygos, terminai, kokybė.
- Derybų baigimo strategijos: kompromisas, perspektyvų plėtimas, galutinio pasiūlymo pateikimas.
- Susitarimo dokumentų rengimas ir tikslumo svarba.
- Pasiūlymų vertinimas ir priėmimas.
- Etikos ir sąžiningumo principų laikymasis derybose.
ŽINIOMIS DALINASI
Artūras Jonkus
Komunikacijos ir ryšių su visuomene specialistas, patarėjas. Artūras daugiau nei 20 m. dirba korporatyvinės komunikacijos, viešųjų reikalų ir diplomatijos srityse. Dėsto strateginę politinę komunikaciją Vilniaus universiteto TSPMI, korporatyvinę komunikaciją – ISM, skaito pranešimus komunikacijos konferencijose Davose, Pekine, Šanchajuje. Yra „Reputation Academy“, kelių tarptautinių startuolių įkūrėjas.
Organizuokite šiuos mokymus tik savo organizacijai
Organizuojame ir vedame vidinius mokymus įmonėms ir organizacijoms įvairiomis temomis. Taip pat konsultuojame individualiai. Jei domina mokymai šia ar kita tema Jūsų darbuotojams, prašome susisiekti – aptarsime Jūsų poreikius, suderinsime patogų laiką bei mokymų trukmę ir formą.
Mokymai gali vykti Jums patogioje vietoje ar nuotoliniu būdu. Esant poreikiui, Jūsų įmonei paruošime individualią mokymų programą.
Susisiekite užpildydami formą, el. paštu mokymai@countline.lt arba tel. +370 5 263 9922.
Seminaro informacija
PROGRAMA
| 09:00-16:30 | Seminaro trukmė | |
| 08:30-09:00 | Registracija | |
| 10:30-10:45 | Kavos pertrauka | |
| 12:15-13:15 | Pietų pertrauka | |
| 14:45-15:00 | Kavos pertrauka |
PAPILDOMA INFORMACIJA
| Pažymėjimas Kiekvienas seminaro dalyvis gauna el. pažymėjimą. | |
| Mokymo medžiaga Kiekvienas seminaro dalyvis gauna seminaro medžiagą |
Laikas ir vieta
Mokymai jau praėjo, tačiau jei norėtumėte nepraleisti informacijos apie naujai paskelbtas datas, rekomenduojame užsisakyti šių mokymų priminimą
;Užpildykite užklausos formą (Renginys pasibaigęs)
