Apie seminarą

Pasaulis niekada nestovi vietoje ir visada keičiasi. Pandemija tik paspartino procesą, kas ir taip turėjo neišvengiamai įvykti – fizinių susitikimų skaičius stipriai mažėja, pardavimai keliasi į virtualią erdvę.

Verslo modelis niekada nebebus toks, koks buvo iki pandemijos, o kartu ir pardavimai – verslo kraujas. Mes, pardavėjai, stumiame viso pasaulio komerciją pirmyn. Esu giliai įsitikinęs, kad net ir nesudėtingus pardavimus pakeičiant robotams, sudėtingam, kompleksiniam pardavimui poreikis aukštos kvalifikacijos pardavėjams tik augs.

Kol vieni laukia ir skundžiasi realių susitikimų stoka, kiti greitai prisitaiko prie pasikeitusių aplinkybių ir gauna naudą.

Man daug taikytis nereikėjo – jau ne vienus metus, pats dirbdamas amerikiečių, britų bei norvegų firmų pardavimų strategu visai Vakarų ir Rytų Europai, Vidurinei Azijai, Artimiesiems Rytams ir, žinoma, Baltijos šalims, pardavinėju iš virtuvės. Kasdien virtualiai arba telefonu užkalbinu žmones #smalltalk ir kuriu verslo pažinčių ratą. Žinoma, neatsisakau ir realios pažinties.

Nors namie turiu įsirengęs darbo kabinetą, geriausiai man sekasi pardavimai iš virtuvės. Čia jaukiausia, šilčiausia, be to, visada po ranka mano mėgstamos kavos puodelis.

Ar Jūs taip pat norite išmokti sėkmingai pardavinėti iš virtuvės, kur Jūsų neriboja jokie virusai, jokios sienos, jokie draudimai ar kaštai keliauti po visą pasaulį?

Kalbėsime apie detales, kurios skiria vidutinioką nuo išskirtinio pardavėjo.

Dar neseniai mano išlaidos mėnesio kelionėms lankant klientus sudarydavo nuo kelių iki keliolikos tūkstančių eurų per mėnesį ir praleisdavau daugiau nei 180 dienų ne namuose.

O dabar užtenka tik keliasdešimt eurų mobiliajam ryšiui. Ir mano pomėgis keliauti nei kiek nenukentėjo – virtuvę ar viešbučio kambarį galiu rasti visur – Kipre, Bahreine, Saudo Arabijoje, Ispanijoje ar JAV.

Ar norite ir Jūs išmokti pradėti pokalbį su nepažįstamais žmonėmis taip, kad jų nesuerzintumėte, be jokių nemalonių nutylėjimų, užmegzdami tiek virtualias, tiek realias, tiek pažintis skambinant? Ar norite susikurti verslo pažinčių ratą ir per jį vykdyti sėkmingus pardavimus? Laisvai pasirinkti darbo vietą?

Daugumai žmonių šiuos komunikacijos įgūdžius pritaikyti praktikoje nėra taip paprasta.

Stipriai atgimsta poreikis šaltajam skambučiui, kurį pardavėjai įvertina kaip patį nemaloniausią pardavimų įrankį. Esu giliai įsitikinęs, kad tai būtinas ir be galo reikalingas įrankis, norint sėkmingai pasiekti reikalingus rezultatus.

Vien pirmo sakinio sugalvojimas gali sukelti daug įtampos. Šie mokymai bus naudingi pardavimų strategams, pardavimo vadybininkams, pardavimo vadovams, taip pat ir kitų sričių komandos nariams bei lyderiams, kurie nori pagerinti pažinčių kūrimo galimybes, įveikti savo baimę skambinant nepažįstamiems žmonėms šaltuoju skambučiu.

Bet svarbiausia – naudojant šaltąjį skambutį, rekomendacijas, #smalltalk užkalbinimą virtualioje erdvėje strategiškai susikurti savo verslo pažinčių ratą, padėsiantį pasiekti čempioniškus pardavimų rezultatus.

Žinau, ką kalbu – turiu patvirtintą sėkmingą pardavimo vadovo bei pardavėjo karjerą ne tik Lietuvoje, bet ir Estijoje, Latvijoje, Bahreino bei Saudo Arabijos karalystėse ir šiandien pats aktyviai pardavinėju. Susiduriu su iššūkiais, kuriu pardavimo strategijas, kasdien mokausi ir išbandau, kaip pasiekti geriausią rezultatą ilgalaikėje pardavimų perspektyvoje.

Mano sukurtas PRO pardavimų procesas apima visus pardavimo ciklo etapus – nuo potencialių klientų paieškos iki santykių su nuolatiniais klientais puoselėjimo – tam, kad kiekvienas pardavėjas galėtų užtikrinti geriausius Jūsų įmonės rezultatus.

Ir Jūs galite tapti pardavimų čempionu. Iš virtuvės!

Kiekvienas mokymų dalyvis

• Gebės pasiruošti strategiją sėkmingiems pardavimams nuotoliniu būdu;
• Pagilins efektyvios potencialių klientų paieškos žinias arba susikurs potencialių klientų paieškos sistemą;
• Galės išskirtinai pristatyti savo produktą ir susikurti neatremiamas priežastis;
• Mokės susikurti teigiamą požiūrį į šaltą skambutį;
• Šaltas skambutis nemirė! Atvirkščiai – keliasi naujam gyvenimui! Atnaujinsime šaltojo skambučio įgūdžius;
• Geriau suvoks kliento pirkimo psichologiją;
• Skambindamas šaltuoju skambučiu gebės patraukti kliento dėmesį;
• Susipažins su metodais, kaip prisistatyti socialinėje erdvėje;
• Susikurs rekomendacijų gavimo sistemą;
• Sužinos virtualios prezentacijos svarbiausius dalykus;
• Įgis įgūdžių, kaip išlaikyti ir plėsti savo pažinčių ratą;
• Mokės užkalbinti reikiamus žmones virtualiu #smalltalk;
• Žinos, kaip vykdyti sėkmingus pardavimus, naudojantis verslo pažintimis;
• Išmoks pardavimo telefonu ir virtualiu skambučiu užbaigimo būdus;
• Gebės įveikti pardavimo kliūtis;
• Suvoks, kokius savo įgūdžius reikia gerinti;
• Išmoks parduoti ir užsidirbti dirbdamas iš virtuvės.