Kas yra geras pardavėjas? Ar tas, kuris dirba pats ir tik neša pinigus ant stalo, o gal tas, kuris pralaužia langą pas naujus klientus? O ar išvis egzistuoja geri pardavėjai. Šiandienos praktika rodo, kad labai svarbu kontroliuotiu visus, šios organizacijai jautrios darbo pozicijos atrankos etapus:

Aiškus matymas, ką šioje pozicijoje darbuotojas turės daryti
Kokios savybės ir profesionalios žinios reikalingos
Kaip mes VISI galėsime padėti naujokams kuo greičiau įsivažiuoti

Būna atvejų, kad atrandate arba turite puikius pardavėjus, o jie ima ir pabėga. Kodėl, kaip? Tvarus pardavimo bei naujokų įvedimo procesas leis Jums pagaliau patirti ramų vadovo mėgavimąsi organizacijos darbu 🙂

Investicija atsiperka per 25 min. grįžus į darbą.

Kiekvienas mokymų dalyvis:

Susidarys sau tinkamiausio pardavėjo profilį, kas leis palengvinti kandidatų atranką
Išmoksime užduoti pagrindinius klausimus pirmojo pokalbio metu su kandidatais
Atrasime ir pasitreniruosime tinkamiausias užduotis kandidato potencialui išsiaiškinti
Atsakysime sau į klausimą: kodėl nesvarbi kandidato patirtis???
Susidarysime aktyvaus įvedimo planą, kad nereiktų LAUKTI bandomojo termino pabaigos 🙂
Suprasime, kokia yra pagrindinė vadovo užduotis dirbant su pardavimo komanda ir tam pasiruošime.

Temos

Gero pardavėjo profilio apibrėžimas
- Kas yra geras pardavėjas?
- Skirtingi pardavėjų tipai ir jų vertė organizacijai
- Kodėl svarbu aiškiai apibrėžti reikalingą profilį
Atrankos proceso kontrolė ir valdymas
- Pozicijos reikalavimų apibrėžimas
- Reikalingų savybių ir profesinių žinių identifikavimas
- Esminiai klausimai pirmojo pokalbio metu
Kandidatų potencialo vertinimas
- Praktinės užduotys potencialo atskleidimui
- Kodėl ankstesnė patirtis nėra lemiamas faktorius
- Vertinimo kriterijai ir jų pritaikymas
Naujokų įvedimo proceso organizavimas
- Aktyvaus įvedimo plano sudarymas
- Visos organizacijos įtraukimas į naujoko adaptaciją
- Bandomojo laikotarpio efektyvus išnaudojimas
Vadovo vaidmuo pardavimo komandoje
- Pagrindinės vadovo užduotys
- Pardavėjų išlaikymo strategijos
- Tvaraus pardavimo proceso kūrimas

ŽINIOMIS DALINASI

Donatas Dilda

Donatas padeda kompanijoms ir jų darbuotojams atrasti pardavimo potencialą ir greičiau pasiekti užsibrėžtų tikslų. Donatas veda praktinius seminarus pardavimo, derybų ir vadovavimo pardavimo komandoms temomis, remiasi sėkminga savo pardavimo, derybų ir vadovavimo pardavimams praktika, padeda vykdyti pardavimo žmonių atranką. Individualiai konsultuoja aktyvaus pardavimo, derybų (pirkimų ir pardavimų) temomis.

Organizuokite šiuos mokymus tik savo organizacijai

Organizuojame ir vedame vidinius mokymus įmonėms ir organizacijoms įvairiomis temomis. Taip pat konsultuojame individualiai. Jei domina mokymai šia ar kita tema Jūsų darbuotojams, prašome susisiekti – aptarsime Jūsų poreikius, suderinsime patogų laiką bei mokymų trukmę ir formą.

Mokymai gali vykti Jums patogioje vietoje ar nuotoliniu būdu. Esant poreikiui, Jūsų įmonei paruošime individualią mokymų programą.
Susisiekite užpildydami formą, el. paštu mokymai@countline.lt arba tel. (8 5) 263 99 22.

Susisiekti

Seminaro informacija

PROGRAMA

	09:00-12:15	Seminaro trukmė
	08:30-09:00	Registracija
	10:30-10:45	Kavos pertrauka

PAPILDOMA INFORMACIJA

	Pažymėjimas Kiekvienas mokymų dalyvis gauna el. pažymėjimą.
	Mokymo medžiaga Kiekvienas seminaro dalyvis gauna mokymų medžiagą
	Konsultacija Kiekvienas mokymų dalyvis turi galimybę užduoti klausimus lektoriui mokymų metu ar pateikiant juos iš anksto.
	Mokymų įrašas Daugelis mokymų yra tiesiogiai transliuojami, todėl papildomai informavus, pasidalinsime mokymų vaizdo įrašu.