Apie seminarą

Keičiantis konkurencinei aplinkai bei klientų poreikiams kiekvienas verslas nori kuo greičiau prisitaikyti, išlaikyti esamus klientus ir prisitraukti naujų. Kuomet klientai renkasi, jie visada mūsų verslą lygina su kitais. Ir laimi tas, kuris įrodo galintis geriau spręsti klientui iškylančias prioritetines problemas. Pirkėjai pirmiausia užduoda klausimą „Kodėl?“ – kodėl turėčiau rinkis vienus ar kitus. Ir jei atsakymai į šį klausimą apsiriboja profesionalumu, ilgamete patirtimi, kokybe, produkto ar paslaugos inovatyvumu, įsiklausymu į kliento poreikius – parduoti tampa ypač sunku, pats pardavimo procesas trunka ilgai ir dažnai baigiasi niekuo.

Jau egzistuoja paprasti ir ypač veiksmingi įrankiai, kurių pagalba galima į save pažvelgti kliento akimis, įsivardinti ką iš tiesų savo versle darome gerai ir kokią vertę kuriame klientui. Šiuos įrankius naudoja šimtai tūkstančių verslų visame pasaulyje ir sėkmingai konkuruoja, auga tvariai, turi visas galimybes greitai prisitaikyti, pasinaudoti kintančia situacija ir veikti pokyčių bei neapibrėžtumo sąlygomis.

Kaip tinkamai suvokti savo verslo konkurencingumą? Kaip jį stiprinti? Kaip perka mano klientai? Kodėl mano produktas ar paslauga yra geriausias pasirinkimas jiems? Kaip tai įrodau ir argumentuoju? Kaip įgalinu savo pardavėjus parduoti daugiau?

Šiame seminare kiekvienas dalyvis:

• Sužinos kaip perka jų klientai.
• Sužinos, kokiais kriterijais remdamiesi pirkėjai priima sprendimus.
• Atras savo konkurencingumo sritis.
• Įsivardins konkrečias savo verslo suteikiamas vertes klientams ir jas pagrįs.
• Gebės suformuluoti vertės pasiūlymą skirtingiems sprendimo priėmėjams kliento pusėje.
• Sužinos, kaip sėkmingai reaguoti į rinkos, ekonomikos, konkurentų veiklos sukeltus pokyčius ir išnaudoti juos savo naudai.

Seminaro metu bus pateikiami teoriniai pagrindai, praktiniai įrankiai ir pavyzdžiai, situacijų analizė.