Sąmoningas paslaugų pardavimas

Mokymų trukmė
8 ak. val.
Organizacijos tipas
Privatus
Lektorius (-iai)
Aprašymas

- KONSULTACINIS SEMINARAS -

Patirtimi dalinsis  Rimvydas Jurkuvėnas – treneris, lektorius, praktikas, kuris daugiau nei 10 metų aktyviai ugdo pardavimo įgūdžius – gebėjimą aptarnauti ir motyvuoti, yra sukūręs pokalbio scenarijus bei pardavimo sekas ne vienai didžiajai Lietuvos įmonei. R. Jurkuvėnas yra dirbęs su tokiomis įmonėmis, kaip BC „Žalgiris“, AB „Telia“, „Kesko Senukai“, SEB ir kt.  Lektorius yra pravedęs per 1000 mokymų sesijų, dalyvavęs daugiau nei 1500 susitikimų su skirtingų sričių įmonių vadovais, kuriuose vedė tiek pardavimus, tiek derybas. Rimvydas yra išanalizavęs daugiau nei 3000 pokalbių, po kurių su pardavėjais ir vadovais yra palaikęs atgalinį ryšį.

Mokymų nauda:

  • Žmogus aiškiai sustiprins pagrindinius / pamatinius pardavimo sekos etapus;
  • Supras kiekvieno sekos etapo prasmę (kodėl to reikia) jam pačiam ir klientui;
  • Sužinos opiausias pardavėjų daromas klaidas (dedamąsias) visuose sekos etapuose nepriklausomai nuo veiklos srities;
  • Išsineš pavyzdžius, kaip teisingai išpildyti opiausias pardavimo sekos dedamąsias.

Kas pasikeis po mokymų?

  • Gebės nuosekliai ir sąmoningai vykdyti dialogą su klientu, kad abi pusės kuo geriau vienas kitą suprastų ir sukurtų norimą tarpusavio santykį bei parduodamos / perkamos paslaugos vertę;
  • 36 kartus pritaikęs naujus įpročius savo srityje, jis taps visiškai kitoks pardavėjas, toks, kokio tikisi / nori šiuolaikinis klientas.

Mokymų metu:

  • Mokymų metu klausysis praktika paremtos / patikrintos teorijos, diskutuos tarpusavyje, su lektoriumi (40 %) ir praktikuosis (60 %) įtvirtindami opiausias pardavimo sekos vietas;
  • Atliks praktiką – dirbs komandose, porose, savarankiškai, kad kuo geriau suprastų pateikiamą informaciją, dalintųsi žiniomis tarpusavyje bei susidurtų su klausimais/ prieštaravimais, į kuriuos iškart galėtų sureaguoti / atsakyti / išreikšti kitais pavyzdžiais.

Kuo mokymai unikalūs:

  • Viskas grindžiama praktika, kiekvienas dalyvio teiginys bus pagrįstas faktu iš kokios nors srities ir atsakoma į klausimus:
    • Kodėl to reikia?
    • Kaip tai įgyvendinama?
    • Kas iš to klientui ir pačiam pardavėjui?

Temos:

  • Kaip išsiaiškinama, kodėl klientai perka ir kokio pardavėjo jiems reikia;
  • Auksinės tiesos, kurias būtina žinoti ir jomis vadovautis pardavinėjant;
  • Klaidos / opiausios vietos, kurios dažniausiai pasitaiko pardavinėjant klientams tiek gyvai, tiek telefonu;
  • Emocijos / vertės suvokimas ir kaip ją sukurti klientui;
  • Pardavimo sekos stuburas;
  • Kaip teisingai užmegzti kontaktą pradedant pokalbį su naujais / esamais klientais;
  • Kaip ir kokius klausimus formuluoti išsiaiškinant poreikį pirkti;
  • Kaip pateikti klientui paslaugas;
  • Kokie galimi prieštaravimų įveikimo būdai ir kaip jų apskritai išvengti;
  • Kaip nepasiduoti po pirmojo NE;
  • Kaip sąmoningai kurti santykį su klientu, kad jis pirktų ateity ir rekomenduotų kitiems.

Papildoma informacija:

Specialus pasiūlymas! Dalyvaujant daugiau nei vienam atstovui iš tos pačios įmonės antram ir kiekvienam paskesniam dalyviui mokymų kaina 130 Eur + PVM (su pietumis).

Kiekvienas seminaro dalyvis gauna seminaro medžiagą ir el. seminaro dalyvio pažymėjimą.

Seminaro trukmė: 9.00–16.30 val. Registracija 8.00–9.00 val. Pertraukos: 10.30–10.45 val., 14.45-15.00 val. (kava, arbata, saldumynai), 12.15–13.15 val. (pietų pertrauka).

 

Mokymų forma
Seminarai
Mokymų data ir vieta
Data: 2019-11-08 Miestas: Vilnius Vieta: Viešbutis „Best Western Vilnius“, Į kalendorių kalendorius2019-11-08 09:002019-11-08 16:30Europe/VilniusCountline Seminarai: Sąmoningas paslaugų pardavimasUAB „Mokesčių srautas“ laukia Jūsų seminare: Sąmoningas paslaugų pardavimas Seminaro data: 2019-11-08 Seminaro vieta: Viešbutis „Best Western Vilnius“, Vilnius , Kursų laikas: 09:00 - 16:30 val. Seminaro trukmė: 9.00–16.30 val. Registracija 8.00–9.00 val. Pertraukos: 10.30–10.45 val., 14.45-15.00 val. (kava, arbata, saldumynai), 12.15–13.15 val. (pietų pertrauka). Iki susitikimo! UAB „Mokesčių srautas“ info@countline.lt Tel. 8 5 263 9922 Viešbutis „Best Western Vilnius“, Vilnius , UAB „Mokesčių srautas“info@countline.lt

Registracija į renginį „Sąmoningas paslaugų pardavimas"

Renginio vieta

Dalyvių kiekis
su pietumis 150.00 Eur + PVM
DĖMESIO! Toliau nurodyta informacija bus naudojama išrašant sąskaitą faktūrą, todėl prašome patikrinti:
  • ar tikslus įmonės adresas (kuriuo ji užregistruota, arba tas adresas kurį Jūs norėsite matyti sąskaitoje faktūroje).
Fizinio asmens registracija
Informacija apie dalyvius Vardai ir pavardės reikalingi pažymėjimams
 
Pridėti dalyvį

Sutinku gauti informaciją apie UAB „Mokesčių srautas“ organizuojamus renginius ir darbo palengvinimo priemones elektroniniu paštu.
Sutinku gauti informaciją apie UAB „Mokesčių srautas“ organizuojamus renginius ir darbo palengvinimo priemones SMS žinute.



* Visi laukai pažymėti žvaigždute yra privalomi.
Tiesioginė nuoroda: https://www.countline.lt/events/samoningas-paslaugu-pardavimas/