Verslo augimui: rinkodaros ir pardavimų valdymas

Mokymų trukmė
8 ak. val.
Organizacijos tipas
Privatus
Lektorius (-iai)
Aprašymas

- KONSULTACINIS SEMINARAS -

APIE LEKTORIUS. Seminarą veda rinkodaros vadovas Simonas Stūrys ir  lektorius Oleg Abramenko.

Simonas Stūrys – rinkodaros vadovas, sukaupęs beveik 20 metų patirtį verslo vystymo bei rinkodaros srityse. Pastaruosius 11 metų dirbo rinkodaros direktoriumi Baltijos šalims pirmaujančioje IT paslaugų įmonėje – Atea. Darbas aukščiausio lygio vadovų komandose leido gerai įsisavinti strateginio valdymo ypatumus, suprasti verslo aplinkos visumą ir išnaudoti galimybes verslui augti. Šiandien Simonas konsultuoja siekiančias augti įmones – padeda joms sukurti ir įgyvendinti efektyvias rinkodaros strategijas.

Oleg Abramenko – konsultantas, vadovas, turintis 16 metų verslo plėtros patirtį, 5 metų vadovavimo patirtį, kurią įgijo dirbdamas stambioje bendrovėje (800+ darbuotojų). 6 metus veda pardavimų, derybų mokymus Lietuvoje ir Rusijoje. Dirbo logistikoje (jūriniai ir oro pervežimai), su prekybos centrais ir jų nuomininkais (parduotuvių tinklai, vaistinės, bankai), aviacijoje (vadovavimas pardavimams globaliose rinkose: Rusijoje, NVS šalyse, Europoje, Azijos regione). Globalioje korporacijoje įgyta vadovavimo patirtis leidžia Olegui gerai suprasti klientų poreikius „iš vidaus“, kitaip sakant „iš kitos barikadų pusės“. Olegas yra tokių konferencijų kaip „Pardavimų formulė“ (1700+ dalyvių) ir „Pardavimo profesionalų diena“ (500+ dalyvių) pranešėjas.

Mokymų metu dalyviai sužinos, kaip įgalinti dirbti rinkodaros ir pardavimo komandas vienam bendram tikslui. Išsiaiškinsime, kas yra svarbu skirtingoms tikslinėms auditorijoms ir kaip su jomis kurti vertingus santykius. Dalinsimės praktiniais pavyzdžiais ir patarimais, kaip sėkmingai įgyvendinti ryšių su klientais valdymo (CRM) procesus ir vertinti svarbiausius verslo augimui rodiklius (KPI). Rinkodara ir pardavimai – draugai ar priešai? Ką sako teorija ir ką rodo praktika?

 Temos:

Rinkodara. Šiuolaikinis požiūris:
- Rinkodaros sąvoka ir vaidmuo organizacijoje. Nuo misijos iki komunikacijos kanalų;
- Ar tikslinė grupė – tik klientai? Įmonė kaip individas, kaip šeima, kaip visuomenės dalis;
- Verslo tikslai ir rinkodara. Kodėl?
- Strategija ir vertės pasiūlymas. Ką?
- Turinys ir poveikis tikslinėms grupėms. Kaip?
- Komunikacijos planas. Kur? Kada?
- Rezultatai. Ryšys su pardavimais.
Praktinė užduotis dalyviams.
• Pardavimai. Pardavimų valdymas:
- Kaip atrodė pardavimai prieš 10 metų ir kaip atrodo dabar?
- Kas pasikeitė pardavimo procese?
- Ar spėja keistis kartu su pardavimo procesu patys pardavėjai?
- Pardavimo vadovo vaidmuo pardavimo procese;
- Ką iš tikrųjų parduoda pardavėjai?
- Rinkodaros skyrius – pagalba pardavimams ar kaštų centras?
• Praktinė užduotis dalyviams.
• CRM. Draugas ar priešas?
- Klientai pirmiausia. Kad CRM (angl. Customer Relations Management) netaptų SPAM (angl. Sales People Asskick Management);
- Rinkodaros ir pardavimų sintezė CRMe;
- Kodėl aš esu CRMo fanas? Ir kodėl aš jo nekenčiu?
- Kokią informaciją verta dėti į CRMą ir kokia informacija nebūtina?
- Praktiniai patarimai CRM vystymui, kad sistema padėtų parduoti ir neapkrautų pardavėjų.
• Praktinė užduotis dalyviams.
• Rezultatai svarbiausia: KPI:
- KPI – būdas kontroliuoti žmones ar matuoti rezultatą;
- Kokie KPI įmonei naudingi ir kokie neduoda naudos?
- Vertindami paspaudimus nepamirškime, kad svarbiausia pelnas;
- Stabilumas vs nuolatiniai pokyčiai. Kad KPI modelis neapribotų potencialo;
- KPI ir CRM. Klientai pirmiausia.
• Praktinė užduotis dalyviams.
• Mokymo užbaigimas. Apibendrinimas.

Papildoma informacija:

Specialus pasiūlymas! Dalyvaujant daugiau negu vienam atstovui iš tos pačios įmonės, antram ir kitiems dalyviams taikoma 10 proc. nuolaida.

Kiekvienas seminaro dalyvis gauna el. dalyvio pažymėjimą.

Seminaro trukmė: 9.00–16.30 val. Registracija 8.30–9.00 val. Pertraukos: 11.00–11.15 val., 15.15-15.30 val. (kava, arbata, saldumynai), 13.00–14.00 val. (pietūs).

Mokymų forma
Seminarai
Mokymų data ir vieta
Data: 2019-05-31 Miestas: Kaunas Vieta: Viešbutis „ Europa Royale Kaunas“, Į kalendorių 2019-05-31 09:002019-05-31 16:30Europe/VilniusCountline Seminarai: Verslo augimui: rinkodaros ir pardavimų valdymasUAB „Mokesčių srautas“ laukia Jūsų seminare: Verslo augimui: rinkodaros ir pardavimų valdymas Seminaro data: 2019-05-31 Seminaro vieta: Viešbutis „ Europa Royale Kaunas“, Kaunas , Kursų laikas: 09:00 - 16:30 val. Seminaro trukmė: 9.00–16.30 val. Registracija 8.30–9.00 val. Pertraukos: 11.00–11.15 val., 15.15-15.30 val. (kava, arbata, saldumynai), 13.00–14.00 val. (pietūs). Iki susitikimo! UAB „Mokesčių srautas“ info@countline.lt Tel. 8 5 263 9922 Viešbutis „ Europa Royale Kaunas“, Kaunas , UAB „Mokesčių srautas“info@countline.lt
Data: 2019-06-07 Miestas: Vilnius Vieta: Viešbutis „Artis“, Į kalendorių 2019-06-07 09:002019-06-07 16:30Europe/VilniusCountline Seminarai: Verslo augimui: rinkodaros ir pardavimų valdymasUAB „Mokesčių srautas“ laukia Jūsų seminare: Verslo augimui: rinkodaros ir pardavimų valdymas Seminaro data: 2019-06-07 Seminaro vieta: Viešbutis „Artis“, Vilnius , Kursų laikas: 09:00 - 16:30 val. Seminaro trukmė: 9.00–16.30 val. Registracija 8.30–9.00 val. Pertraukos: 11.00–11.15 val., 15.15-15.30 val. (kava, arbata, saldumynai), 13.00–14.00 val. (pietūs). Iki susitikimo! UAB „Mokesčių srautas“ info@countline.lt Tel. 8 5 263 9922 Viešbutis „Artis“, Vilnius , UAB „Mokesčių srautas“info@countline.lt

Registracija į renginį „Verslo augimui: rinkodaros ir pardavimų valdymas"

Renginio vieta

Dalyvių kiekis
su pietumis 250.00 Eur + PVM
DĖMESIO! Toliau nurodyta informacija bus naudojama išrašant sąskaitą faktūrą, todėl prašome patikrinti:
  • ar teisingai nurodytas įmonės (asmens) kodas;
  • ar tikslus įmonės adresas (kuriuo ji užregistruota, arba tas adresas kurį Jūs norėsite matyti sąskaitoje faktūroje).
Fizinio asmens registracija
Informacija apie dalyvius Vardai ir pavardės reikalingi pažymėjimams
 
Pridėti dalyvį

Sutinku gauti informaciją apie UAB „Mokesčių srautas“ organizuojamus renginius ir darbo palengvinimo priemones elektroniniu paštu.
Sutinku gauti informaciją apie UAB „Mokesčių srautas“ organizuojamus renginius ir darbo palengvinimo priemones SMS žinute.



* Visi laukai pažymėti žvaigždute yra privalomi.
Tiesioginė nuoroda: http://www.countline.lt/events/verslo-augimui-rinkodaros-ir-pardavimu-valdymas/